現(xiàn)階段，我國鋼制、鋁制門窗成為我國金屬門窗市場主流，門窗產品出口遠高于進口，覆蓋印度、柬埔寨、印度尼西亞等多個國家。2024年，我國鋼鐵制門窗出口量達37.16萬噸，同比增長14.48%；出口金額為12.19億美元。鋁制金屬門窗出口量達30.3萬噸，同比增長14.85%；出口金額為16.17億美元。
一、定義及分類
門窗是抵御風雨塵蟲，實現(xiàn)建筑熱、聲、光環(huán)境等物理性能的極其重要的功能性部件，具有建筑外立面以及室內環(huán)境雙重裝飾效果，直接關系到建筑的使用安全、舒適節(jié)能和人民生活品質的提高。金屬門窗即采用鋁、鋼、鐵等金屬材料制成的門窗，按照材質可分為不銹鋼門窗、鋼制門窗、銅制門窗、鋁合金門窗以及斷橋鋁門窗等。
二、商業(yè)模式
1、采購模式
金屬門窗生產企業(yè)通常采購金屬材料、配件、玻璃等原材料，采用“以產定采+合理庫存”的采購模式。企業(yè)按照生產部門定制生產計劃進行采購，同時，為保證生產活動正常運行，企業(yè)常備有一定安全庫存的原材料。針對大型定制化訂單，企業(yè)通常按照客戶要求采購固定尺寸、材質的原材料，并適量減少或不配備安全庫存。
2、生產模式
金屬門窗企業(yè)通常采用“以銷定產”的生產模式。營銷中心將客戶訂單交給制造中心進行生產排產和備料，制造中心組織人員進行生產。同時，企業(yè)通過對原輔材料供應商的資質評估、現(xiàn)場隨機抽驗、原輔材料的到貨檢驗以及生產過程中對各工序抽檢及全工序全員自檢、產成品全檢等方式，確保生產全過程的產品質量。除自主生產外，成熟金屬門窗企業(yè)將噴漆、拉彎、線切割等生產環(huán)節(jié)進行委外加工，降低企業(yè)管理成本。
3、銷售模式
金屬門窗企業(yè)采用直銷與經銷相結合的銷售模式。直銷模式主要針對大型場所定制化訂單，由企業(yè)銷售部門開拓客源，充分了解客戶需求后給予設計方案和報價，產品生產后直接與客戶進行交付并結清貨款。經銷模式主要針對個人、家庭等小型訂單。經銷模式下，企業(yè)與經銷商簽訂經銷合同，經銷商獲得終端客戶訂單后，由技術人員對客戶提供的尺寸、產品系列、顏色等訂單信息進行設計審核以及設計優(yōu)化，企業(yè)生產完成后由經銷商進行交付。
三、行業(yè)政策
1、主管部門和監(jiān)管體制
金屬門窗由國家發(fā)展和改革委員會統(tǒng)一規(guī)劃行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；行業(yè)主管部門為國家住房和城鄉(xiāng)建設部，行業(yè)自律組織為中國建筑金屬結構協(xié)會、中國建筑裝飾協(xié)會。
國家住房和城鄉(xiāng)建設部主要負責制定產業(yè)政策、產業(yè)規(guī)劃，對行業(yè)發(fā)展方向進行宏觀調控；行業(yè)質量技術監(jiān)管部門為國家市場監(jiān)督管理總局產品質量安全監(jiān)督管理司，負責產品質量監(jiān)督。
中國建筑金屬結構協(xié)會和中國建筑裝飾協(xié)會對金屬門窗行業(yè)的管理和服務職能主要體現(xiàn)在促進行業(yè)技術交流和人才培訓、推動行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展等自律、協(xié)調、監(jiān)督職責方面。
2、行業(yè)相關政策
近年來，國家有關部門及行業(yè)協(xié)會持續(xù)支持和鼓勵綠色建筑材料的發(fā)展，尤其鼓勵鋁合金、斷橋鋁等金屬門窗制造行業(yè)在綠色低碳、節(jié)能環(huán)保等方向上轉型升級�！蛾P于進一步釋放消費潛力促進消費持續(xù)恢復的意見》《民用建筑通用規(guī)范》等政策的發(fā)布，鼓勵大力發(fā)展綠色消費，推動綠色建筑規(guī)�；l(fā)展，大力發(fā)展裝配式建筑，積極推廣綠色建材，加快建筑節(jié)能改造。隨著我國居民消費升級和對居住舒適性要求的提高，消費者對門窗產品品質要求也越來越高，疊加行業(yè)鼓勵政策不斷發(fā)力，為行業(yè)持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。
四、行業(yè)壁壘
1、品牌壁壘
目前我國金屬門窗企業(yè)產品質量良莠不齊，品牌知名度以及影響力在一定程度上成為消費者進行快速選擇的重要依據(jù)。同時，金屬門窗屬于高價低頻消費產品，使用年限較長，品牌為消費者提供了較高的質量保證，是行業(yè)競爭的重要因素。品牌知名度、美譽度的建立需要長期的品牌經營和歷史沉淀，行業(yè)內一線品牌已占據(jù)國內金屬門窗產品的中高端市場，培育了具有一定黏性的客戶群體，擁有較為堅實的市場基礎，從而形成較高的品牌壁壘。
2、設計研發(fā)壁壘
隨著人們生活水平的日益提升以及消費品質的不斷升級，終端消費者對產品個性化、差異化的追求愈發(fā)明顯，獨特的創(chuàng)意及優(yōu)秀的研發(fā)設計能力直接決定了金屬門窗企業(yè)產品的市場競爭力與接受度。設計研發(fā)能力的積累及研發(fā)設計體系的建立需要企業(yè)對研發(fā)團隊的長期培養(yǎng)、對研發(fā)創(chuàng)新文化的不斷積淀以及研發(fā)團隊對終端消費者喜好的洞察和持續(xù)追蹤，新進企業(yè)難以在短時間內具備這種能力。
3、銷售渠道壁壘
在國內金屬門窗市場，銷售服務網(wǎng)絡承載著品牌宣傳、業(yè)務承攬、定制化設計、物流運輸、安裝維修等諸多功能，其規(guī)模和質量直接影響企業(yè)的經營業(yè)績和市場口碑。要建立廣泛、高效、專業(yè)的銷售服務網(wǎng)絡，企業(yè)不僅需要在較長的建設周期中投入大量的資金，還需要在長期的經營過程中逐步積累并完善管理體系及制度，形成對市場的迅速反應、深刻認識和前瞻把握，從而形成較高的銷售渠道壁壘。
4、生產交付能力壁壘
金屬門窗產品具有定制化、個性化生產特點和明確的交貨期要求，企業(yè)需要在設計開發(fā)、采購、生產、銷售、倉儲物流等各個環(huán)節(jié)實現(xiàn)動態(tài)的聯(lián)動管理，以提高設備利用率、材料利用率和員工生產效率，提升靈活性和應變能力，快速響應客戶訂單需求，縮短產品生產周期，實現(xiàn)規(guī)模化生產和及時交付。培養(yǎng)精益化、柔性化的生產管理能力需要豐富的實踐經驗積累，需要在健全精細化管理制度的基礎上加以嚴格、有效的實施。因此，大規(guī)模高效生產交付能力也是進入金屬門窗行業(yè)的壁壘之一。
五、產業(yè)鏈
1、行業(yè)產業(yè)鏈分析
金屬門窗產業(yè)鏈上游主要為鋼材、鋁型材、玻璃、五金等原材料，上游行業(yè)的發(fā)展和價格的變動直接影響生產成本。目前，在產業(yè)供給側結構性改革的背景下，金屬材料、玻璃等大宗商品落后產能陸續(xù)被淘汰，部分小型、違規(guī)生產企業(yè)陸續(xù)關停，優(yōu)質產能持續(xù)釋放，產品總產量仍保持穩(wěn)定增長趨勢，市場供應充足。
產業(yè)鏈下游主要包括房地產、裝修裝飾、房屋改造等產業(yè)。近年來，國家鼓勵各地結合老舊小區(qū)改造，支持居民開展舊房裝修和局部升級改造。同時，隨著消費主體年輕化和消費能力升級，人們對居住環(huán)境舒適性、個性化的要求越來越高，改善性裝修需求也將進一步增長。我國城鎮(zhèn)化率提高以及新房建設帶來的增量需求和舊房改造與裝修帶來的存量需求不斷擴大，金屬門窗需求將實現(xiàn)同步增長。
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